نوشته ها

زنجیره توزیع

ارسال شده توسط :

زنجیره توزیع

(( زنجیره توزیع ))

مدلی است که از آن می توان برای نشان دادن چگونگی حرکت یک مدل یا خدمات توریستی از منبع تولید کننده تا مصرف کنندگان آن استفاده کرد. به طور متعارف هر جا که سخن از توزیع به میان می آید واسطه ها نیز حضور پیدا می کنند. آنها محصولات را خریداری می کنند و به دیگر موجودیت ها ی حاضر در زنجیره می فروشند. به عنوان مثال « واسطه های هوایی » صندلی های هواپیما را از خطوط هواپیمایی برنامه ریزی شده و دربست خریداری می کنند و آنها را به گردانندگان تورها یا آژانس های مسافرتی می فروشند. گرچه در سفر های کوچک امکان خرید مستقیم محصولات توریستی از تولیدکنندگان وجود دارد اما در مسافرت های بین المللی این کار تقریباً غیر ممکن است؛ زیرا کانال های توزیع بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان بالقوه آنها نا کامل و ضعیف است. با ظهور اینترنت این وضعیت به تدریج در حال تغییر است و مصرف کنندگان هر روزه به اینکه خود بر حسب نیاز به تنظیم بسته های مسافرتی خود بپردازند تمایل بیشتری پیدا می کنند. اما با این حال همچنان از واسطه به صورت گسترده استفاده می شود. بهتر است اینگونه بگوییم که واسطه با واسطه به صورت گسترده استفاده می شود. بهتر است اینگونه بگوییم که واسطه با نزدیک کردن فروشندگان و خریداران به یکدیگر باعث ایجاد بازار هایی می گردند. « گردانندگان تور ها » در این میان نقش عمده ای دارند؛ آنها عمده فروشندگانی هستند که محصولاتی از قبیل فضای اقامت، خدمات حمل و نقل، خدمات حمل و نقل و یا سایر خدمات مورد نیاز مسافرتی را به صورت عمده خریداری می کنند و با ترکیب های مختلف بین اجزای آنها، بسته های مسافرتی متنوعی را باز تولید می نمایند. تولید بسته های مسافرتی به این شکل این اطمینان را به دست می دهد که قیمت تمام شده هر بسته بسیار پایین تر از هر حالتی خواهد شد که مصرف کننده خود مستقیماً به مصرف کنندگان و یا به آژانس های مسافرتی فروخته می شوند. آژانس های مسافرتی از فروش هر بسته مسافرتی یا بلیط هواپیما مبلغی را به عنوان کمیسیون از گردانندگان تورها دریافت می کنند. گاهی اوقات آژانس های مسافرتی فروخته می شوند. آژانس های مسافرتی از فروش هر بسته مسافرتی یا بلیط هواپیما مبلغی را به عنوان کمیسیون از گردانندگان تورها دریافت می کنند. گاهی اوقات آژانس های مسافرتی خدمات مرتبط دیگری از قبیل بیمه سفر و یا تبدیل ارز ها را نیز ارائه می کنند. در کنار بسته های مسافرتی معمولی و استاندارد شده، گاهی اوقات « بسته های سفارشی » نیز برای مصرف کنندگانی که نیاز های ویژه ای دارند ایجاد می شود. این روش که به بسته بندی پویا معروف شده است اخیراً در بین عموم مسافران از محبوبیت زیادی برخوردار می باشد. طبعاً استفاده از این روش مستلزم مطالبه پول بیشتری از مصرف کنندگان را به همراه دارد. تولید کنندگان تعهدی مبنی بر فروش محصولات خود به اعضای زنجیره توزیع ندارند و می توانند آنها را مستقیماً به مصرف کنندگان بفروشند. مسافران مستقل اجزای سفر از تولید کنندگان یا آژانس های خرده فروش، خود برنامه سفر را تنظیم می کنند. این روش بیشتر در توریسم داخلی استفاده می شود زیرا مسافران معمولاً از شناخت خوبی از اجزای سفر در کشور خود برخوردارند و با یک مکالمه خرید رزرو آنها هستند. نام دیگری که ممکن است تولید کنندگان با آن مواجه شوند « رئیس ها » یا « سرکردگان » است.

 

۰


نوشتن یک نظر

Show Buttons
Share On Facebook
Share On Twitter
Share On Google Plus
Share On Linkedin
Share On Youtube
Hide Buttons